Networking Empresarial.
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Empresarial.
¿El networking es una moda o
estamos presenciando un nuevo modelo comercial de generar clientes para tu
empresa?
Debido a las nuevas tecnologías
las visitas comerciales tradicionales están cambiando y cuando necesitamos
algún servicio:
1º.- Recibimos información de
las empresas por e-mail.
2º.- Decides con cuál quedarte.
3º.- Conciertas una visita con
la empresa elegida, en el mejor de los casos , porque hay veces que no conoces
a tu cliente hasta pasado un tiempo de estar trabajando con él.
De pronto en España surge de una
manera abrumadora encuentros de networking, todas las empresas hacen
networking, pensando que networking es asistir a un acto, coger y dar tarjetas
a todos los asistentes para después hacer una labor comercial intensa de enviar
la información de tu empresa a todos los contactos de las tarjetas que has
recibido.
Yo pienso que este networking no
es efectivo, ya que la información se queda en el e-mail o una vez leída lo borras.
Hacer networking es mucho más
que dar y coger tarjetas, hay una serie de reglas y conceptos que hay que
seguir para poder tejer una red de contactos empresariales a tu alrededor que en el futuro te generen negocio.
El networking empresarial es
efectivo si sigues una serie de normas y acudes a eventos de networking
estructurado.
– Tienes que tener claro que ofreces
tanto a nivel personal como de tu empresa.
– Identifica de antemano lo que quieres
conseguir en el evento y con quién quieres hablar
– Piensa en cómo quieres presentarte y
algo fundamental ir provisto de un buen número de tarjetas de visita.
– Prepara un mensaje de presentación
breve y que no pase de largo.
– No intentes solo vender tu empresa,
pon atención a lo que te dice la otra persona y pregúntale.
– Usa el reverso de la tarjeta de visita
para anotar todo lo que te interese.
– Organiza bien tus tarjetas y hazte una
base de datos que puedes enriquecer a medida que vas conociendo a la otra
persona
Algo muy importante en el
networking es que si puedes dar negocio hazlo sin esperar nada a cambio, pronto
te llegará tu turno.
Por eso si vas a encuentros de
networking estructurados y preferiblemente no masivos la efectividad está
comprobada.
Visita diferentes grupos y
quédate en los mejores en el que más a gusto te sientas.
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